如何快速做好品牌营销策略

学习期     2021-07-02 12:08:23

  做宣传很重要的一点是要将自己的品牌营销推广出去,当别人对你的产品有一定认知的时候,就要考虑粉丝对你品牌的忠诚度了。下面就是小编给大家带来品牌营销策划资料,欢迎大家阅读!

  1、消费决策始终基于性价比

  不妨先想个问题:Iphone真的是性价比低的产品吗?

  不是,iPhone的用户满意度很高,至少我身边的朋友买完之后从未后悔过。如果你只看硬件、毛利之类的东西,你会觉得性价比很低,但综合整个产品体验来看,它是一件性价比很高的产品。

  一道美味的菜,和一道难吃的菜,可能仅仅是盐放多放少的区别,但带来的用户体验是完全不同的。你懂我意思吧?如果只用盐的成本差异去衡量性价比,那说明你还不明白什么叫性价比。

  我的看法是是:性价比是基于一种综合产品体验来衡量的。

  用户的决策动力其实就是性价比,只是大多数人把性价比理解的非常局限,他们认为所谓性价比衡量的是物质收益,而不包括精神收益(心理收益、服务体验)。

  比如说香水,喷一下就能给你带来人际社交上的愉悦享受,你花钱买这种精神享受难道不是性价比吗?如果仅仅按物质收益来看,那所有带有精神属性的产品(比如看电影玩游戏)都是毫无性价比的,所有娱乐产品都不该存在。

  难道买奢侈品的人不是看中它的性价比?买LV的人不是看中它的性价比?一个LV包就能让你常常站在社交鄙视链的上端,获得极大的心理满足,这难道不划算么?看你自己怎么给这种满足感定价。

  并不是便宜才叫有性价比,贵同样也能有性价比。

  2、追求品牌是一种社交行为

  如果你不能让别人知道你买了个LV包,你还会买它吗?

  可能不会,不过奢侈品这个品类比较特殊,是需要通过与别人对比才能体现奢侈品特质。我们换个问题,如果两罐一模一样的可乐,一罐2块钱没有贴牌,另一罐3块贴了可口可乐的牌子,你会买哪罐?

  你会买可口可乐,因为你觉得产品有保障,喝坏了肚子可以找品牌投诉索赔。OK,我现在再告诉你,售后等各方面服务都是完全一样的,这时候你会怎么选?

  我猜大概率是,如果你一个人喝(深夜的自动售卖机),你会选没牌子的那罐,如果你跟朋友一起买(甚至只是被超市老板看到),你会买可口可乐。

  人们追求品牌,是因为他想被别人看见他追求品牌这件事。

  对于自己而言,你购买商品时只需要考虑品质和服务,但追求品牌时,你还会在意别人对你的评价。

  这就是为什么在考量性价比时要加入精神收益(心理收益)的原因,无论是品牌商品,还是无品牌商品,都会给人物质和精神两方面的收益,二者无法拆开孤立来看。

  如果你购买品牌商品,却不能被别人知道,那你为什么不买个同等质量及服务的“便宜山寨货”呢?

  3、品牌价值与品牌溢价能力是两码事

  大众汽车和布加迪,哪个品牌价值更大?哈苏和佳能相机,哪个品牌价值更大?

  答案不用我多说了吧,大众品牌价值显然高过布加迪(布加迪其实很早被大众收购了),佳能品牌价值显然高过哈苏。

  这个极端例子更容易理解:8848手机的品牌力和小米手机相比,谁更大?

  品牌力和品牌溢价能力是两码事,不是说你溢价能力越强,品牌就越值钱,品牌力的衡量需要经过市场多方面因素综合判断。

  当下消费升级的背景是用户在物质上得到满足,又有了些闲钱可以乱花,所以就开始追求审美和社交地位等精神收益。

  这意味着消费升级让每一个产品品类中都拉开了“社交鄙视链”,目前许多人所谈论的品牌价值,无非是指那些品牌可以站在社交鄙视链的顶端,拥有强大的溢价能力。

  但这是非常错误的想法。

  在品牌价值的衡量中,品牌溢价能力只是其中一个衡量维度而已,甚至并不是一个特别重要的维度。

  4、品牌价值与商品售价无关

  接着上面这个话题,品牌价值与商品售价几乎毫无关系,而与用户心智上的认知

1.十大经典营销策划案例分享

2.15种常见的消费者心理及对应的营销策略

3.营销策划方案优质范文5篇分享

4.怎样做营销才能圈住年轻人的心

5.新品上市营销八大原则是什么

【猜您感兴趣】
[市场营销]相关文章
[市场营销]图文精华
上一篇:即使是沙县小吃,也有一个品牌升级的幻想
下一篇:品牌营销推广原则是什么